面对始终迭代的消费市场，品牌想要应答用户的需求变动，必定继续优化自身的产品与服务。因此，“上线新品”也就成了品牌满足市场需求、吸引市场关注的关键手腕之一。
而新品想要极速关上市场，除了借助品牌自身的影响力外，还须要千方百计在消费市场极速建设认知，经过认知赋能产品消费价值。但如何能力极速且行之有效地建设新品认知?各大品牌始终探求并给出自己的营销解法。
近日，华为新品P60系列上线，品牌在小红书平台展开「这就是洛可可白」新品营销优惠，经过洞察消费趋向，借助生存场景极速夯实新品认知，其玩法、思绪值得咱们自创。
洞察用户消费趋向
借“咖啡场景”进入用户心智
一款新品在消费市场的认知是空白的，想要建设认知，最极速的方法就是“场景关联”，将新品融入公众相熟的、有很强感知力的场景，以此在用户心智极速构成烙印。
华为P60系列推出的「洛可可白」配色，驳回业界独创的凝光贝母工艺，以手工制造于背壳中添加自然矿物粉，成功了自然珍珠贝母般无法复制的自然纹理，让每一款产品都如粗劣、唯美的艺术品般，闪耀唯一无二的光芒。
此次，华为锁定“咖啡”作为P60「洛可可白」的**关联场景，也是深化洞察市场后的选用：
1、借势“咖啡场景”，链接粗劣美妙生存
选用关联场景时，品牌要思索场景格调和新品气质是否成功共振，二者的符合度间接影响新品认知的建设。
华为P60「洛可可白」不只颜值能打，还具有极高的制造工艺，可以说是集粗劣、艺术于一体的大成之作，其指标受众人群也是粗劣时兴与谋求美妙质量生存的代表，亦是都市咖啡场景的常客。此次优惠将新品融入“咖啡”场景，能经过其显明的场景气氛构成认知关联，为新品构建客群认知基础。
2、迎合消费趋向，俘获指标用户群芳心
据《2022中国现制咖啡品类开展报告》显示：近几年，国际咖啡市场规模年增长率约在30%左右。用户对咖啡的关注度和消费度大幅优化，年轻消费个体青睐去咖啡门店打卡，咖啡曾经成为当代年轻人生存的关键组成局部。
以“咖啡”作为沟通切入口，能更好的迎合指标用户个体的喜好，优化他们对优惠内容的关注度和接受度，更有效的建设心智链接。
3、平台基因共振，更大化撬动流传力
除了基于用户市场的洞察，选用“咖啡”作为**关联场景，也是华为针对协作平台的思索。
因此，以“咖啡”作为**，能协助品牌更好的撬动小红书平台面前的用户个体，催生更强的流传力。
综上所述，华为P60#这就是洛可可白新品营销战斗，选用“咖啡”场景，是基于“新品气质”、“消费趋向”以及“平台长处”的谨慎之选。
整合资源打造流传闭环
平面化矩阵成功全域浸透
一场低劣的营销战斗，不只有有深化的洞察，还要有完备的流传战略。前者构建营销内容被认可的基础，后者选择优惠在用户圈层中流传的广度与深度。
此次，华为P60#这就是洛可可白系列优惠中，品牌踊跃整合站内站外资源，买通线上线下，构建平面化流传矩阵，助力优惠影响力MAX。
1、平台官网预热，打响优惠流传第一枪
优惠初期，由小红书官网动员优惠召唤，经过创意H5将用户导流到品牌营销优惠主阵地。
同时，在优惠页中上线“特调咖啡”、“主题下午茶”两大专题优惠，搭配多种品牌惊喜好礼，在抚慰用户介入和UGC消费的同时，也为优惠流传奠定松软的流量基础。截止目前：小红书官网上线的两大优惠，综合曝光量已超越500万。
2、线下定制主题店，构建沉迷式气氛体验
在线上动员优惠的同时，华为还联动线下数十家咖啡门店，打造「洛可可白」主题咖啡店，经过定制「洛可可白」元素，构建沉迷式场景气氛，强化公众对新机「洛可可白」的共同美学认知。
同时，主题店中还上线高颜值咖啡特调“洛可可白海盐奶盖冰美式”以及多种定制周边及打卡物料，吸援用户打卡拍照，借助用户打卡笔记反哺线上，继续炒热优惠热度。
3、搭建“KOL+KOC”内容矩阵，海量笔记开启强势种草
小红书笔记作为种草转化的利器，同时也是品牌与用户成功内容交互，树立认知的关键。
为了更好把控内容风向，输入高质量内容。华为在疏导用户介入优惠的同时，还驳回“KOL+KOC”的战略，联动两位影响力IP博主@hello我是沱沱、@潘白雪s，以及泛滥KOC搭建内容矩阵，精准输入内容，为新品认知的建设添砖加瓦。
截至目前：小红书关系话题#这就是洛可可白 累计浏览量已超越2000万，话题介入人数超4千人次。
经过泛滥博主输入的高质内容以及团体影响力，抚慰更多用户追随打卡，在推进优惠流传影响力增长的同时，也催生海量种草笔记，为新品搭建起专属的“认知场地”，极速积淀认知、与口碑。
4、站内站外双向发力，助推优惠影响力破圈
此次优惠中，小红书平台也提供了“开屏”、“信息流”、“火焰话题”、“优惠专区”等多个黄金资源位为优惠引流，在站内构成强势曝光，综合曝光量超越3.3亿。
同时，华为还踊跃整合站外多平台渠道开启全域流传，成功“指标圈层”与“公众圈层”的全方位浸透，让新品认知流传笼罩更广圈层。
此次优惠中，华为经过线上优惠积存流量，吸引公众介入;同时在线下搭建主题店，为用户带来沉迷式的场景体验;再经过高质量的内容矩阵，始终夯实新品认知;最终整合站内站外资源，成功声量的更大化破圈。流传链路环环相扣，最终效果也十分亮眼。 华为P60#这就是洛可可白 为新品营销打了个样
新品营销的难点，很大水平上在于不足认知。而新品营销的思绪，也就是如何极速成功认知搭建。此次华为的新品营销优惠，便为咱们提供了一个不错的解题思绪。
1、品牌选用场景，要保证“符合度”
新品融入生存场景能极速成功认知建设，选用场景时“符合度”才是关键。
首先是“新品笼统与场景调性相合”，二者调性分歧，场景认知能力嫁接给新品。其次是“场景内容与用户喜好相合”，贴合用户喜好的场景内容，能力更容易收获关注度和认可度，进入用户心智。
华为P60「洛可可白」与“咖啡”场景便是如此，二者不只调性相合，“咖啡”场景的市场认知度和受欢迎度雷同很高，经过二者的关联，能有效缩短建设新品认知的门路。
2、聚焦优惠内容，构建“专属认知场地”
新品认知想要极速建设，“专属认知场地”的构建是必要的。
经过“专属认知场地”能为用户带来沉迷式的内容气氛，在消弭信息搅扰的同时极速夯实认知。例如，此次华为打造的“线下主题店”与“线上优惠页”，都是聚焦优惠内容的“专属认知场地”，其内容气氛的一致性，为新品认知建设提供了有力条件。
3、先圈层积淀再公众破圈，能力极速收获新用户
互联网营销时代，用户的消费门路是“看见——搜查口碑——消费”，新品进入市场很难撬动消费，由于其缺少明晰的市场认知和口碑背书。
此次，华为P60洛可可白在小红书平台展开的优惠，先是经过咖啡场景精准链接指标圈层，借助优惠积攒海量种草笔记，为新品积淀口碑资产，之后再整合多平台推进破圈流传进入公众视线。
如此一来，当公众关注到新品，启动搜查时，小红书海量的种草笔记就能够协助新用户极速了解新品，构成认知，进而驱动消费转化。
选用“高符合度的场景”，能协助新品极速构成认知关联，再“搭建专属认知场地”，让新品认知深化到用户心智，最后“积淀口碑后破圈”，让新品在消费市场领有强有力的口碑背书。此次由华为与小用书携手打造的营销优惠，便很好地把握了这几点，在协助新品极速站稳市场的同时，也为品牌玩转新品营销提供了新的解题思绪。