开店首日总客流量15万人次、总开售额到达700万；开店三天总客流量40万人次、总开售额到达2300万；这样的数字无疑成为北京城南 商业 地产的里程碑。
全体出租率达99%，品牌同步开店率达95%，这样招商率和开店率，在目前的商业地产环境中，实属不易，也是十分美丽的表现。
龙湖大兴天街火爆开店，成功从何而来？剥开这些数据，面前是龙湖商业14年不时探求构成的一套自有商业逻辑。
龙湖地产CEO邵明晓在往年4月举办的2015年业绩颁布会上提到的，做商业不是特意矮小上的事，同样是十分辛劳的、继续改良的、做好服务的、不时钻研客户的生意。正是这样一种“做出未来企业”的劲头，龙湖商业能力取得如今的效果。
选址逻辑
选用洼地、填补业空白、构成独立商圈
选址关于购物中心而言，是成功的第一步，也是至关关键的一步。
龙湖北京大兴天街所处的大兴新城区域，在之前，周边人群还处于无处生产、无处文娱的难堪境地。大兴新城生产空间亟待更新，龙湖大兴天街应运而生，这面前更是蕴藏了龙湖商业一套十分谨严的选址逻辑。
据龙湖个人商业地产总经理李楠引见，龙湖商业地产树立了叫“市区地图”或“市区解读”的体系，会对市区的商业规划、客群、人口生产习气启动划分，为这些生产者画像。依据这些数据，再去寻觅这个市区中目前或许未来适宜开发天街名目的区域。
龙湖判定能否适宜开发商业名目的第一关键点是看市区开展方向，更情愿从政策和市区的开展洼地来捕捉时机。详细到龙湖大兴天街，名目所处的南城，是北京未来开展的引擎，而大兴正是新南城方案中的开展中心，更是未来10年北京开展重心之一。名目距离行将实现的首都第二机场仅7.5公里，将构成第二机场经济圈。综合而言，南城是一个洼地，未来开展可期。
第二个关键点是区域产业开展，是判别区域能否有生机很关键的一点。龙湖大兴天街周边目前树立有10万平方米的动物医药基地，未来将到达20万平方米，这无疑为名目参与了信念。
交通是龙湖规划商业的第三个关键点，对方便轨道交通很是青眼，龙湖大兴天街是地铁四号线动物医药基地站上盖，地铁和商业之间零距离转换。
纵观龙湖商业的幅员，龙湖天街所在之地，无不围绕这三个关键点，选用市区洼地，填补商业空白，构成独立商圈。毫无不懂，大兴天街将成为龙湖商业体系中又一个成功案例之一。
精准定位
为指标客户群画像，满足所需更有惊喜
假设说选址是购物中心成功的第一步，那么指标客户群细化和业态品牌组合，则是前期运营的关键起因。
基于天街针对中等支出新兴家庭的定位，以及对指标客户个体的画像，龙湖大兴天街勾画出大兴天街四类**客群：名目周边居民、黄村区域原住民、庞各庄榆垡等被市区化人群以及固安区域内环京人群。
这四类客群，关键有新型家庭，年轻白领阶级，高知、高支出产业人群为主，他们对家庭化生产需求旺盛，同时对精气文明需求愈加迫切。
在“天街大家族”的“满足所需，更有惊喜”低劣基因上，对指标客群的钻研剖析和画像，龙湖大兴天街将“家庭式、大配套”作为定位和业态组合的关键词，同时做到差异化、体验式和互补。
在大兴天街业态中，最有目共睹也是极具打破性的是将儿童业态占比优化到16.5%，总体量凑近1.4万㎡，满足周边家庭儿童生产的刚性需求。儿童品牌规划驳回多样性与平面化相联合，引入3300平方米的奇乐儿萌兽主题乐园、悠游堂、瑞思学科英语、帕皮科技学院等品牌。
大兴天街在餐饮业态规划和品牌选用也是不遗余力，要让顾客有“回家吃饭”的归宿感。引入了星巴克、廉价坊、江边城外、西贝西北菜、汤城小厨、西十二街牛排、麦当劳、必胜客、KFC、巴黎贝甜等，同时满足下班族、家庭聚餐、朋友团聚的需求。
此外，大兴天街主力店物美精品超市，填补片区内没有精品超市的空白；喜悦滑冰场，总面积为2200㎡，是南城首个合乎国内规范赛事要求的真冰冰场；SFC上影影城，也是大兴区第一家领有D-BOX影厅的影城。此外，还有密室逃脱、电玩城、健身会所等休闲文娱配套。
龙湖以“点亮生存”作为天街品牌的承诺。而大兴天接的开店也点亮生产者心中的那盏灯，龙湖在衔接商场和地铁两边打造了一个剧场叫“天空剧场”，商场推行优惠，公益优惠，文明优惠等都将在这里举办。“天街，不只仅是一个购物场合，更将会成为一个充溢文明、充溢温度和人情趣的精气的归属与休憩的港湾。”
“大兴天街业态规划和规划，必需不是所谓的矮小上，或许看下来特意高冷、特意美，然而这样的定位和规划、业态组合，是充沛剖析周边市场和客群的需求，是目前最合乎他们需求，所以咱们以为大兴天街的开店也是一个成功的购物中心。”李楠如此说到。
试图愈加精准满足指标客户个体的物质和文明需求，打造丰盛的业态和丰盛的体验感，填补大兴新城商业空白以及在北京泛滥购物中占有一席之地，这便是大兴天街正在做和不时保持做下去的。
精细化运营
暖和人心的小细节 带来认同感
承继并龙湖个人“善待”的文明、对细节和极致的谋求，龙湖商业将“精运营”的理念贯通到大兴天街中，在满足顾客的日常需求的同时，更带来新颖、异常、灵感的惊喜。
“从第一家时代天街到如今，龙湖曾经在商业地产畛域驻扎了14年，造就了低劣的团队，构成一系列开发、治理体系和体统，尤其在精细化运营方面，曾经走在了行业的前头”。
在大兴天街，龙湖商业精细化运营充沛彰显。据了解，商场性能专属VIP会员中心，每个楼层都设置了饮水处，温馨又温馨的母婴室，以及残疾人卫生间、收费轮椅、收费充电站等，无线Wi-Fi网络笼罩全场。同时，大兴天街停车位超越1200个，还有专为女性设置的“大尺寸”停车位。
这些特意兽性化、特意精细化的运营服务和治理，也是龙湖商业相当有竞争力的表现。
“温度、人心、归属感”，是大兴龙湖天街想要为生产者提供的，这往往并不须要什么“矮小上”的举办，更多来自这些暖和人心的细节，不时给生产者带来小小的惊喜，生产者就会构成归属感，当成另外一个“家”。
不论是开店的火爆，满铺的招商率和开店率，还是“家庭式、大配套”的定位，都是大兴天街对自我定位的精准、业态组合的用心，精细化运营的一种表现，也是龙湖商业自身一套商业逻辑的表现。
（文中图片均由龙湖大兴天街提供）